TikTok広告の出し方とは？設定方法と成果を出す7つのコツ【2026年版】｜大阪のSNS運用代行・SNSマーケティング、SNS広告運用会社

2026.10.07

「TikTok広告を出したいけれど、設定方法が分からない」
「広告を配信しているものの、動画が見られない」
「クリックは発生しているのに購入や問い合わせにつながらない」

このような悩みを持つ企業のSNS担当者や広告担当者も多いのではないでしょうか。

TikTok広告はTikTok広告マネージャーから、広告目的や予算、ターゲット、クリエイティブなどを設定して出稿できます。
2026年現在は、細かく設定できる「手動キャンペーン」に加えて、キーワードを使ってTikTok検索結果へ広告を配信する「検索キャンペーン」や、AIを活用して広告運用を自動化する「Smart+キャンペーン」も利用できます。

しかし、TikTok広告は設定さえすれば成果が出るわけではありません。
TikTokになじむ動画を制作し、広告配信後の数値を分析しながらターゲティングやクリエイティブを継続的に改善する必要があります。

本記事では、TikTok広告の出し方から、成果を高める7つのポイント、よくある失敗まで詳しく解説します。
TikTok広告の種類や費用から知りたい方は、関連記事「TikTok広告とは？種類・費用・特徴を徹底解説」もあわせてご覧ください。

TikTok広告を出す前に準備しておきたいこと

TikTok広告マネージャーを開く前に、広告の目的やターゲットを整理しておきましょう。
最低限、次の項目を決めておくことをおすすめします。

・TikTok広告を出す目的
・ターゲットとなるユーザー
・広告で訴求する商品・サービス
・広告から誘導するWebページ
・広告予算
・広告動画
・目標とする成果
・成果を判断するKPI

たとえばECサイトの商品販売が目的であれば、
「月100件の商品購入を獲得する」
「CPAは3,000円以内を目指す」
といった形で具体的な目標を決めておきましょう。

「TikTok広告をやってみたい」という状態から始めるより、最終的な成果を明確にした方が、適切なキャンペーン目的や予算を選びやすくなります。

TikTok広告の出し方

TikTok広告マネージャーでは、広告を「キャンペーン」「広告セット」「広告」という3つの階層で管理します。
キャンペーンで広告目的などを設定し、広告セットでターゲットや予算、配置などを決め、広告で実際にユーザーへ表示するクリエイティブを設定するイメージです。

ここからは基本的な出稿方法を順序立てて紹介します。

STEP1.TikTok広告マネージャーの環境を準備する

まずはTikTok広告を出稿するために、TikTok for BusinessやTikTok広告マネージャーの環境を準備します。

企業で複数人が広告を管理したり、広告代理店やSNS運用会社へ運用を依頼したりする場合は、担当者個人だけで管理するのではなく、適切なビジネス環境・権限を設定しておきましょう。

また、自社のTikTokアカウントを広告と連携しておくと、Spark Adsなどを利用しやすくなります。

STEP2.キャンペーンの種類と広告目的を選ぶ

キャンペーン作成時には、まず広告によって達成したい目的を選択します。
主な広告目的には、

・リーチ
・トラフィック
・動画視聴数
・コミュニティインタラクション
・アプリプロモーション
・リードジェネレーション
・販売

などがあります。

最終的に商品購入を増やしたいにもかかわらず、単純な「トラフィック」を選択すると、購入しやすいユーザーよりもWebサイトへアクセスしやすいユーザーへの配信が中心になる可能性があります。
「ユーザーに最終的に何をしてほしいのか」から逆算して広告目的を選びましょう。

2026年現在、TikTok広告マネージャーではキャンペーン設定時に主に次の方法を選択できます。
広告目的や自社の運用体制に合わせて選択しましょう。

方法	適している状況
手動キャンペーン	広告設定を細かく管理したい場合
検索キャンペーン	TikTok検索結果ページで、指定キーワードに関連するユーザーへ広告を配信したい場合
Smart+キャンペーン	TikTokのAIを活用し、パフォーマンス広告の設定や最適化を自動化したい場合

STEP3.TikTok Pixel・Events APIなどの計測環境を整える

Webサイト上の商品購入や問い合わせを広告の成果として計測したい場合は、広告配信前に計測環境を整えておくことが重要です。

2026年現在、TikTokはWebデータ連携について、

・TikTok Pixel
・Events API
・PixelとEvents APIの併用

という方法を提供しており、PixelとEvents APIの併用を推奨しています。

代表的なのが「TikTok Pixel」で、Webサイトに設置するコードです。
サイト内で発生したユーザー行動をTikTokへ共有し、広告効果の測定や最適化などに利用できます。

ECサイトや問い合わせ獲得広告を本格的に運用する場合は、広告を出してから計測方法を考えるのではなく、事前に設定しましょう。

STEP4.ターゲットを設定する

次に、広告を届けたいユーザーを設定します。
代表的なターゲティングには、

・地域
・年齢
・性別
・言語
・興味・行動
・デバイス
・カスタムオーディエンス
・類似オーディエンス

などがあります。
広告目的などによって利用できる項目は異なります。

この時、広告担当者がやってしまいがちな失敗が、「ターゲット像を細かく設定した方が成果が高くなる」と考えて、広告配信対象まで細かく限定することです。

TikTokの広告配信システムは、取得したデータをもとに成果につながりやすいユーザーを探索します。
ターゲットを必要以上に限定すると、システムが広告を最適化できる範囲も狭くなる可能性があります。

TikTok公式もブロードターゲティングを選択肢として案内しており、不必要なターゲット制限を避けることを推奨しています。
マーケティング上は「誰に届けたいか」を具体的に考えながら、広告設定上ではシステムが学習できる範囲を確保することも重要です。

STEP5.配信面を設定する

TikTok広告の配信面は「おすすめ」フィードだけではありません。
設定や広告目的によって、

・おすすめフィード
・検索フィード
・検索結果ページ
・TikTok Lite
・Lemon8

などへの配信が利用できる場合があります。

自社の広告がどこへ表示される設定になっているか確認しておきましょう。

STEP6.広告予算・入札方法を設定する

広告セットやキャンペーンで予算を設定します。
TikTok広告では、主に「日予算」と「通算予算」があります。

予算の種類	意味	適した目的
日予算	1日あたりに支出する平均予算	継続的な広告運用
通算予算	設定した広告期間全体で支出する総予算	期間が明確なキャンペーンやイベント

企業が広告予算を設定するときは、「目標成果数 × 許容CPA＝広告予算」という考え方も利用できます。

例

目標購入件数	100件
許容CPA	3,000円
必要な広告予算の目安	3,000円 × 100件＝300,000円

初めてTikTok広告を出稿する場合は実際のCPAが分からないため、テスト配信で基準値を作り、その結果をもとに予算を調整しましょう。

STEP7.広告クリエイティブを設定する

TikTok広告の成果を大きく左右するのが動画クリエイティブです。
動画を制作する際は、

・縦型9:16を基本とする
・TikTokのUIに重要な情報が重ならないようにする
・音声やBGMを活用する
・冒頭からユーザーの興味を引く
・人物が登場するコンテンツも検討する
・広告らしすぎない見せ方を考える

といったTikTokならではの表現を意識しましょう。

TikTok公式でも、TikTok向けに制作した縦型動画、サウンド、人物の登場などをクリエイティブのベストプラクティスとして案内しています。

また、すでにTikTokアカウントを運用している企業なら、通常投稿を「Spark Ads」として広告配信する方法もあります。
特に、「通常投稿で再生数が伸びた」「コメントや保存などの反応がよい」「クリエイター投稿の評判がよい」という動画がある場合は、広告への活用を検討しましょう。

Spark Adsでは広告によって獲得したエンゲージメントも元の投稿へ蓄積されるため、オーガニック運用との相乗効果を期待できます。

STEP8.広告を配信して効果を分析する

設定が完了したら広告を配信します。

TikTok広告は、配信を開始して終わりではありません。
広告結果を確認し、

・インプレッション
・動画視聴
・クリック数
・CTR
・CPC
・コンバージョン数
・CVR
・CPA
・ROAS

など、広告目的に合った数値を分析します。

たとえばECサイトの商品購入が目的なら、動画再生数が多いだけでは広告が成功したとは判断できません。

広告
↓
クリック
↓
商品ページ
↓
カート
↓
購入

という一連のユーザー行動まで分析しましょう。

TikTok広告で成果を出す8つのコツ

ここからは、TikTok広告の効果を高めるために企業が押さえておきたいポイントを紹介します。

「TikTokで見られる動画」を作る

TikTok広告で最も重要なポイントの一つがクリエイティブです。

TikTok広告だからといって、必ずしも高額な撮影機材や大規模な映像制作が必要なわけではありません。
むしろ、

・スマートフォンで撮影する
・スタッフが商品を紹介する
・利用シーンを見せる
・ユーザー目線でレビューする
・テンポよくテロップを入れる

など、TikTokの通常コンテンツになじむ動画が効果的な場合があります。

「企業が作りたい動画」ではなく、「TikTokユーザーが普段見ている動画の中に自然に入れるか」を意識しましょう。

動画の冒頭でユーザーの興味を引く

TikTokでは、興味がなければユーザーはすぐ次の動画へ移動します。
そのため、長い企業紹介やブランドロゴから始めるのではなく、冒頭からユーザーに関係のある情報を提示しましょう。

たとえば、

・美容商品なら、「ファンデを塗ると逆に毛穴が目立つ人へ」
・飲食店なら、「東京で○○好きなら一度行ってほしい店」
・BtoBサービスなら、「SNS担当者が1人しかいない企業、これやっていませんか？」

など、ターゲットの悩みや興味から始める方法があります。
動画を最後まで見てもらう前に、まず「次へスワイプされないこと」を考えましょう。

複数のクリエイティブを用意する

1本だけ広告動画を作り、「TikTok広告を配信したけれど成果が出なかった」と判断するのはおすすめできません。
同じ商品でも、

・商品の機能を訴求する
・悩みから始める
・利用者の声を見せる
・使用方法を紹介する
・Before／Afterを見せる
・スタッフが紹介する
・クリエイターに紹介してもらう

など、さまざまな表現があります。

複数の動画を広告配信し、「どの切り口がターゲットに刺さるのか」をデータから探していきましょう。

クリエイティブ疲弊を前提に運用する

一度成果が出た動画でも、永久に同じ成果が続くとは限りません。
広告を繰り返し見たユーザーが増えることで、CTRやCVRが徐々に低下することがあります。

TikTok公式も、広告成果が継続的に悪化した場合などには、新しいクリエイティブを既存の広告セットへ追加することを推奨しています。

そのためTikTok広告では、「一番良い動画を1本作る」という考え方より、「広告動画を継続的に作れる制作体制を整える」ことが重要です。

Spark Adsと通常投稿を活用する

TikTokアカウントを運用しているなら、通常投稿のデータも広告改善に活用しましょう。
たとえば、

・再生数が伸びた動画
・視聴維持率が高い動画
・コメントが多い動画
・商品についての質問が多い動画
・プロフィールへの流入が多い動画

などは、ユーザーの興味を理解するヒントになります。
反応のよかった投稿をSpark Adsとして広告配信したり、通常投稿で反応された動画構成を広告用にアレンジしたりする方法も有効です。

TikTokでは広告とオーガニック投稿を別々の施策として考えず、相互にデータを活用しましょう。

検索連動型広告も検討する

TikTokは「おすすめ」で偶然コンテンツを発見するだけでなく、ユーザーが自ら情報を検索する場所にもなっています。
検索連動型広告では、TikTok検索結果ページで特定のキーワードを検索しているユーザーへ広告を配信できます。

たとえば美容クリニックなら、
「小顔おすすめ」
「毛穴改善」
「美容医療初心者」

旅行サービスなら、
「韓国旅行」
「東京ホテル」
「大阪観光」

など、ユーザーの検索ニーズに合わせた広告を検討できます。

検索連動型広告では、トラフィックやWebコンバージョン目的に対応し、キーワード提案や除外キーワードも利用できます。
「おすすめフィードへ動画を配信する」だけでなく、検索意図を捉えた広告も選択肢に入れましょう。

広告の計測環境を整える

コンバージョン広告では、広告動画だけではなく計測環境も重要です。
TikTok PixelやEvents APIなどによって、

・商品ページを見た
・カートへ追加した
・問い合わせを送信した
・商品を購入した

といった行動を計測できれば、広告結果を詳しく分析できます。
TikTokではPixelとEvents APIを組み合わせる方法も推奨されています。

「広告はクリックされているのに成果が見えない」という場合は、広告クリエイティブだけでなく計測環境も確認しましょう。

TikTok広告では学習期間を考慮する

TikTok広告には「学習期間」があります。
学習期間とは、広告配信システムがキャンペーン目的に適したユーザーを探索し、パフォーマンスを最適化していく期間です。

2026年6月時点のTikTok公式情報では、多くのキャンペーン・広告セットは、学習期間に入ってから約25件の成果、または7日程度経過するとパフォーマンスの変動が落ち着き始めるとされています。

そのため、「昨日よりCPAが高い」「2日間でコンバージョンが出なかった」という理由だけですぐに大幅な設定変更を行うのはおすすめできません。
TikTok公式も学習期間中は、

・キャンペーンや広告セットの一時停止
・学習を再度発生させる大きな編集
・不適切な予算やクリエイティブ量の設定

などを避けるよう案内しています。
広告結果を日々確認しながらも、十分なデータをもとに判断することが重要です。

TikTok広告でよくある失敗

TikTok広告では、クリエイティブやターゲティングの設定によって、広告の成果が大きく変わります。
ここでは、TikTok広告で起こりやすい失敗と、改善するためのポイントを紹介します。

TikTok向けではない動画をそのまま使う

YouTube用の横型動画やテレビCMをそのままTikTokへ掲載すると、TikTokの視聴体験になじまない可能性があります。

縦型9:16を基本として、TikTokユーザーが普段見ているコンテンツを研究しましょう。

商品説明から動画を始める

企業側は商品の特徴を詳しく説明したくなりますが、ユーザーが最初から商品に興味を持っているとは限りません。

「○○株式会社の新商品をご紹介します」
ではなく、ターゲットの悩みや興味から始めるなど、冒頭の設計を工夫しましょう。

クリエイティブを1本しか用意しない

広告設定が悪いのか、動画が悪いのかを判断できなくなります。
複数の動画・訴求を用意して比較しましょう。

ターゲットを絞りすぎる

細かくターゲット設定できるからといって、必要以上に条件を限定すると広告配信の機会が減る可能性があります。
ブロードターゲティングや自動最適化も含めてテストしましょう。

広告設定を頻繁に変更する

広告配信直後に結果が出ないからといって、毎日のように大きく設定を変更すると学習へ影響する場合があります。
一定量のデータを集めてから改善しましょう。

広告だけでTikTokを活用する

TikTok広告から企業プロフィールへ移動するユーザーもいます。
その際に通常投稿がほとんどなければ、ブランドや商品の魅力を十分伝えられません。

TikTokでは特に、広告とオーガニック運用の連携が重要です。

種類	役割
広告	新規ユーザーとの接点を短期間で増やす
通常投稿	継続的な発信によって商品やブランドへの理解を深める

上記のような役割の違いがあります。
さらにSpark Adsを使えば、通常投稿そのものを広告へ活用できます。

たとえば、

通常投稿でさまざまな動画をテスト
↓
反応のよい動画を発見
↓
Spark Adsで配信を拡大
↓
広告結果を分析
↓
次の通常投稿や広告制作へ反映

という循環を作ることができます。
TikTok広告だけを見るのではなく、TikTokアカウント全体を一つのマーケティング施策として設計しましょう。

TikTok広告は自社運用と運用代行のどちらがおすすめ？

TikTok広告は企業自身でも運用できます。
一方で、成果を高めるためには、

・広告戦略の設計
・TikTok広告マネージャーの設定
・ターゲティング
・TikTok Pixelなどの計測設定
・広告動画の企画
・動画撮影
・動画編集
・コピー作成
・広告分析
・クリエイティブ改善
・TikTokアカウント運用

など、幅広い業務が必要です。

自社運用がおすすめの企業

次のような企業は、自社運用も検討できます。

・社内にWeb広告の経験者がいる
・TikTokを理解している担当者がいる
・継続的に動画を制作できる
・広告分析に時間を確保できる
・TikTok広告のノウハウを社内に蓄積したい

運用代行がおすすめの企業

次のような場合は、SNS運用・広告運用会社への依頼も検討しましょう。

・TikTok広告を運用した経験がない
・広告動画の作り方が分からない
・動画制作のリソースが不足している
・広告を出しているがCPAが改善しない
・新しいクリエイティブを継続的に用意できない
・TikTokアカウントと広告をまとめて改善したい

TikTok広告の運用代行会社を選ぶポイント

TikTok広告では、広告管理画面を操作できるだけではなく、「TikTokでユーザーが見たくなる動画を企画・制作できるか」も運用会社選びの重要なポイントです。
また、対応できる広告メニューやクリエイティブ制作の体制だけでなく、運用改善の進め方やレポート内容まで確認しましょう。

自社の目的や課題に合った会社を選ぶことで、TikTok広告の成果を高めやすくなります。

TikTokのアカウント運用実績があるか

Web広告運用だけでなく、TikTokそのものを理解している会社を選びましょう。

通常投稿のトレンドやコンテンツ表現を理解している会社であれば、広告クリエイティブにもその知見を生かせます。

動画制作まで対応できるか

TikTok広告では継続的なクリエイティブ制作が重要です。

広告運用だけを依頼しても、社内で毎月大量の広告動画を制作しなければならないのであれば、担当者の負担は大きくなります。
企画・モデル手配・撮影・編集まで相談できるか確認しましょう。

広告とオーガニック運用を連携できるか

TikTokにはSpark Adsがあります。

そのため、広告だけを運用する会社よりも、通常のTikTokアカウント運用と広告を一体で設計できる会社の方が、コンテンツを有効活用しやすいでしょう。

広告指標ではなく事業成果まで見ているか

動画再生数やクリック率だけでなく、

・問い合わせ
・購入数
・CPA
・売上
・ROAS

など、最終的な事業成果まで分析しているか確認しましょう。

TikTok広告に関するよくある質問

Q.TikTok広告の動画は何本用意すればよいですか？

明確な正解はありませんが、1本だけで運用を開始することはおすすめしません。
複数の動画や訴求軸を用意し、実際の広告結果を比較することが重要です。

TikTok公式もキャンペーン運用において複数のクリエイティブを利用し、継続的に新しいクリエイティブを追加する考え方を推奨しています。

Q.広告動画はプロに撮影してもらう必要がありますか？

必ずしも高価な撮影機材や大規模な撮影が必要とは限りません。
スマートフォンで撮影した自然な動画がTikTokのユーザー体験になじむケースもあります。

重要なのは映像の豪華さよりも、ターゲットが興味を持つ内容になっているかです。

Q.TikTok広告の結果は何日で判断すればよいですか？

キャンペーンによって異なるため一概にはいえません。

TikTok広告には学習期間があり、公式では多くのキャンペーンで約25件の成果または7日程度を境にパフォーマンスの変動が落ち着き始めると案内しています。
短期間の数値だけで判断せず、十分なデータを確認しましょう。

Q.TikTok広告とInstagram広告ならどちらがおすすめですか？

ターゲットや商材、広告目的によって異なります。

TikTokはショート動画による発見や動画クリエイティブとの相性がよく、Instagramはフィード、ストーリーズ、リールなど複数の接点を活用できます。

「どちらが優れているか」ではなく、ターゲットのSNS利用状況や商品特性から選びましょう。

まとめ｜TikTok広告では「動画を作り続けられる体制」が成果を左右する

TikTok広告は、TikTok広告マネージャーから広告目的や予算、ターゲット、クリエイティブを設定することで配信できます。
2026年現在は、Smart+による自動化や検索連動型広告など広告機能も進化しています。

しかし、広告配信の自動化が進んでも、

・誰に何を伝えるのか
・どのような動画なら興味を持ってもらえるか
・どの訴求が成果につながるか
・どのクリエイティブを次に制作するか

といった戦略やクリエイティブ制作は非常に重要です。
TikTok広告では「1本の完璧な動画を作る」よりも、複数の仮説を動画として形にし、広告データをもとに改善を繰り返すことが成果につながります。

大阪のSNS運用会社 BEASTAR株式会社では、TikTokをはじめ、Instagram、X（旧Twitter）、YouTubeなどのSNS運用から、SNS広告運用、ショート動画の企画・撮影・編集まで幅広くサポートしています。

「TikTok広告を始めたいけれど、動画をどう作ればよいか分からない」
「TikTok広告を配信しているものの、成果につながらない」
「広告用の動画を継続的に制作できない」
「TikTokアカウント運用と広告をまとめて依頼したい」

という企業担当者様は、ぜひBEASTARまでお気軽にご相談ください。
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TikTok広告の出し方とは？設定方法と成果を出す7つのコツ【2026年版】