「TikTok広告を始めたいけれど、どのような仕組みなのか分からない」
「TikTok広告にはどんな種類がある？」
「Instagram広告と比べて、自社の商品に向いているのか知りたい」
このような疑問を持つ企業のSNS担当者や広告担当者も多いのではないでしょうか。
TikTok広告とは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」上で商品やサービスを訴求できる広告サービスです。
TikTokの「おすすめ」フィードなど、ユーザーが普段コンテンツを楽しんでいる場所に動画広告を配信できることに加えて、通常のTikTok投稿を広告として活用できる「Spark Ads」や、検索結果に広告を表示できる「検索連動型広告」など、さまざまな広告ソリューションが提供されています。
2026年現在は、AIを活用して広告運用を自動化する「Smart+」も導入されており、TikTok広告の運用方法も変化しています。
TikTok広告マネージャーでは、通常の「手動キャンペーン」に加えて、「検索キャンペーン」「Smart+キャンペーン」を選択できます。
本記事では、大阪のSNS運用会社BEASTARが、TikTok広告の特徴や種類、費用、ターゲティング方法、押さえておきたい最新動向まで分かりやすく解説します。
これからTikTok広告を始めたい企業担当者様は、ぜひ参考にしてください。
TikTok広告とは？
TikTok広告とは、TikTok上のユーザーに画像や動画などを使って商品・サービスを訴求できる広告サービスです。
通常のTikTok投稿は、フォロワーやおすすめフィードなどを通じてユーザーへ届けられます。
一方、TikTok広告では広告費を使うことで、自社アカウントを知らないユーザーにも意図的にリーチを広げることができます。
たとえば、次のような目的で利用できます。
・商品やブランドの認知度を高める
・WebサイトやLPへのアクセスを増やす
・動画の視聴数を増やす
・TikTokアカウントのフォロワーを増やす
・問い合わせや見込み顧客を獲得する
・ECサイトの商品購入につなげる
・アプリのインストールや利用を促す
TikTok広告マネージャーでは、「認知」「購買検討」「コンバージョン」といったマーケティングファネルに応じて広告目的を設定できます。
TikTok広告と通常投稿の違い
通常のTikTok投稿と広告では、主な役割が異なります。
| 種類 | 主な役割 |
| 通常投稿 | コンテンツを継続的に発信し、認知やフォロワー、ファンを増やしていく施策 |
| TikTok広告 | 広告費を使い、特定の商品やサービスをより多くのユーザーへ届けたり、購入や問い合わせなどの成果につなげたりする施策 |
ただし、TikTokでは広告と通常投稿を完全に分けて考える必要はありません。
通常投稿をそのまま広告として活用できる「Spark Ads」も用意されているため、オーガニック投稿と広告を連携させやすい点がTikTokならではの特徴です。
TikTok広告はどんな企業におすすめ？
TikTok広告は、特に次のような企業と相性があります。
・動画で商品の魅力を伝えやすい
・美容、ファッション、食品、旅行、エンタメなど視覚的に訴求しやすい商品を扱っている
・商品を実際に使用する様子を見せたい
・若年層だけでなくTikTokを利用する幅広いユーザーへ認知を広げたい
・アプリやECサービスを運営している
・UGCやクリエイター投稿をマーケティングに活用したい
・TikTokアカウント運用と広告を連携させたい
・TikTok内検索を利用するユーザーへアプローチしたい
一方、「TikTokが流行っているから」という理由だけで広告を始めるのはおすすめできません。
自社のターゲットがTikTokを利用しているのか、動画で商品・サービスの価値を伝えられるのかを考えたうえで広告媒体を選びましょう。
TikTok広告の特徴・メリット
TikTok広告には、Instagram広告やX広告などとは異なる特徴があります。
【関連記事】Instagram広告とは？費用・種類・出し方から成果を出すコツまで徹底解説
【関連記事】X広告とは？種類・費用・ターゲティングを徹底解説
動画を使って商品・サービスの魅力を伝えやすい
TikTokは動画を中心としたプラットフォームです。
静止画だけでは分かりにくい、
・商品の使用感
・サービスの利用方法
・店舗の雰囲気
・料理のおいしさ
・ファッションの着用イメージ
・美容商品のテクスチャー
・アプリの操作方法
などを動画で直感的に伝えられます。
特に「実際に使っている様子を見れば魅力が伝わりやすい商品」はTikTok広告と相性がよいでしょう。
ユーザーのコンテンツ体験になじむ広告を作れる
TikTokでは、広告も通常のショート動画と同じような形で表示されます。
そのため、テレビCMのような広告をそのまま掲載するのではなく、
・スマートフォンで撮影した動画
・スタッフが出演する動画
・利用者目線の商品レビュー
・How To動画
・Q&A形式
・UGC風動画
など、TikTokの通常コンテンツになじむクリエイティブを制作することで、ユーザーの興味を引きやすくなります。
TikTok公式でも、パフォーマンス広告では「TikTokのために作られたクリエイティブ」を推奨しており、縦型9:16、音声の活用、人物の登場などを広告制作のポイントとして挙げています。
【参考】TikTok公式「運用型広告向けのクリエイティブベストプラクティス」
Spark Adsで通常投稿を広告に活用できる
TikTok広告の代表的な機能が「Spark Ads」です。
Spark Adsとは、自社のTikTokアカウントや、許可を得たクリエイターのオーガニック投稿を広告として活用できるネイティブ広告フォーマットです。
広告配信によって増えた動画視聴数、コメント、シェア、いいね、フォローなどは元のオーガニック投稿にも蓄積されます。
たとえば、
「通常投稿として公開した商品紹介動画の反応がよい」
↓
「その投稿をSpark Adsでさらに多くのユーザーへ配信する」
↓
「広告で獲得した反応も元の投稿に蓄積する」
といった運用ができます。
通常投稿と広告を分断せず、一つのコンテンツを有効活用できることが大きなメリットです。
検索ユーザーにも広告を届けられる
TikTokでは受動的に動画を見るだけでなく、
「おすすめのコスメ」
「東京 カフェ」
「大阪 観光」
「転職 おすすめ」
など、情報を探すために検索するユーザーも増えています。
TikTokは、検索結果ページを対象としてキーワードベースで広告を配信できる「検索連動型広告キャンペーン」を提供しており、キーワードを指定して商品やサービスに関連する言葉を検索しているユーザーへ広告を表示できます。
現在はトラフィックやWebコンバージョンなどの目的で利用できます。
Googleなどの検索広告と同じものではありませんが、TikTok上で情報収集しているユーザーへ接点を持てる点は、今後さらに重要になるでしょう。
AIによる広告運用の自動化も進んでいる
TikTok広告では、AIを活用して広告運用を自動化する「Smart+」も提供されています。
TikTok広告マネージャーでキャンペーンを作成する際は、手動キャンペーンのほか、検索キャンペーン、Smart+キャンペーンなどから選択できます。
Smart+では、パフォーマンス広告における設定や配信の一部をTikTok側が自動化し、広告主の運用負担を減らしながら成果の最大化を目指します。
広告運用の自動化が進むほど、企業側では「どんな動画を用意するか」「商品をどの切り口で訴求するか」といったクリエイティブ戦略の重要性が高まっています。
TikTok広告で押さえておきたい最新動向
TikTok広告は機能追加やアップデートが多い広告媒体です。
2026年に特に押さえておきたいポイントを紹介します。
Smart+キャンペーンによる自動化
前述したとおり、TikTok広告ではSmart+による広告配信の自動化が進んでいます。
細かな広告設定をすべて人が操作するだけでなく、AIが広告配信を最適化できる環境を作ることが重要になっています。
検索連動型広告キャンペーン
TikTok内検索を利用するユーザーへ、検索キーワードをもとに広告を届けられる広告メニューです。
検索連動型広告では、キーワード提案や除外キーワードなどの機能も利用できます。
TikTok公式では、1つの広告セットにつき20個以上の関連キーワードをテーマごとにまとめることなどを推奨しています。
【参考】TikTok公式「Introducing Search Ads Campaign」
TikTok以外へのプレースメント拡大
TikTok広告マネージャーでは、広告の配信面も広がっています。
2026年7月時点のTikTok公式情報では、TikTokプレースメント内に「おすすめ」フィードだけでなく、検索フィードや検索結果ページ、TikTok Liteなどが含まれています。
また、日本ではLemon8への配信にも対応しています。
そのため、「TikTok広告＝TikTokアプリのおすすめ欄だけに表示される広告」と考えず、キャンペーン目的やプレースメント（広告が表示される場所）を確認して広告を設計することが重要です。
TikTok広告で設定できる主なキャンペーン目的
TikTok広告マネージャーでは、広告を見たユーザーにどのような行動をしてほしいかによってキャンペーン目的を設定します。
2026年現在、主な広告目的には次のようなものがあります。
※利用できる目的は地域やアカウントなどによって異なる場合があります。
リーチ
できるだけ多くのユーザーへ広告を表示し、商品やサービスの認知度を高めることを目的とします。
新商品の発売やブランドキャンペーンなど、まずは幅広いユーザーに知ってもらいたい場合に適しています。
トラフィック
Webサイトやアプリなどへのアクセスを増やすことを目的とします。
・サービスサイト
・キャンペーンLP
・商品ページ
・オウンドメディア
などへユーザーを誘導したい場合に利用できます。
動画視聴数
広告動画の視聴を増やすことを目的とします。
動画によって商品やブランドについて理解してもらいたい場合に向いています。
コミュニティインタラクション
TikTokアカウントのフォローやプロフィール訪問などを促す目的です。
広告とTikTokアカウント運用を連携させ、フォロワー獲得やコミュニティ形成につなげたい場合に活用できます。
アプリプロモーション
アプリのインストールや、アプリ内での特定アクションなどを促します。
ゲームやEC、金融サービスなど、アプリを提供している企業に適しています。
リードジェネレーション
見込み顧客の情報獲得を目的とします。
問い合わせや資料請求など、リード獲得を目的とするBtoB企業やサービスにも活用できます。
販売
TikTok Shop、Webサイト、アプリなどの商品購入につなげるための目的です。
TikTokではWebサイトコンバージョンなどの目的が「販売」へ統合されるアップデートも段階的に進められています。
アカウントによって表示される項目が異なる場合があるため、広告出稿時の管理画面を確認しましょう。
TikTok広告の主な種類・フォーマット
TikTok広告には複数の広告フォーマットがあります。
ここでは企業が押さえておきたい代表的なものを紹介します。
フィードに表示される運用型広告
TikTokの「おすすめ」フィードなど、ユーザーが動画を閲覧している場所へ広告を配信できます。
通常のTikTok動画になじむ形で広告が表示されるため、
・商品レビュー
・How To
・スタッフ出演動画
・サービス紹介
・キャンペーン動画
など幅広いクリエイティブを利用できます。
TikTokのフィードだけでなく、キャンペーンや設定によって検索フィード、TikTok Liteなど複数のプレースメントが利用される場合があります。
Spark Ads
自社またはクリエイターの通常投稿を広告として活用するフォーマットです。
広告で得られたエンゲージメントが元の投稿に蓄積されるため、広告とオーガニック運用を連携しやすいことがメリットです。
すでに通常投稿として反応がよかった動画をさらに拡散したい場合などにも活用できます。
TopView
TopViewは、ユーザーがTikTokを開いた際に表示されるインパクトの大きな動画広告です。
2026年現在のTopViewは、TikTok起動時のフルスクリーン表示から、その後ネイティブなインフィード動画体験へ移行する形式となっています。
条件を満たした広告主が利用できるプレミアムな広告フォーマットで、ブランドや商品の大規模な認知拡大などに向いています。
検索連動型広告
TikTok検索結果ページへ、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示する広告です。
TikTok上で、
「おすすめ」
「比較」
「口コミ」
「使い方」
などを検索するユーザーに対し、検討意欲が高まっているタイミングで広告を届けられる可能性があります。
TikTok広告で利用できる主なターゲティング
TikTok広告では、商品やサービスのターゲットに合わせてオーディエンスを設定できます。
主な方法を紹介します。
年齢・性別・地域など
ユーザーの基本的な属性からターゲットを設定できます。
・地域
・年齢
・性別
・言語
・デバイス
などを利用し、商品やサービスのターゲットに合ったユーザーへ広告を配信できます。
興味・行動
ユーザーのTikTok上での興味関心や行動などをもとにターゲットを設定できます。
たとえば美容関連の商品であれば、美容やスキンケアと親和性のあるオーディエンスを検討するといった使い方が考えられます。
カスタムオーディエンス
企業が保有するデータなどを利用して、特定のユーザーへ広告を配信できます。
たとえば、
・自社サイトを訪問したユーザー
・既存顧客
・過去に商品やサービスと接点を持ったユーザー
などへの再アプローチに活用できます。
類似オーディエンス
既存顧客など、基準となるオーディエンスと似た特徴を持つユーザーを探して広告を配信します。
既存顧客と似た新規ユーザーへリーチを広げたい場合に活用できます。
自動・ブロードターゲティング
TikTok広告では、必要以上にターゲット条件を絞らず、配信システムが成果につながりやすいユーザーを探索できる余地を持たせる方法も重要になっています。
TikTok公式では、制約を最小限にする「ブロードターゲティング」について、システムが広告配信を動的に最適化しやすくなるメリットを紹介しています。
「ターゲットを細かく指定できるから、細かく設定するほどよい」とは限らないことを覚えておきましょう。
TikTok広告の費用はいくら？
TikTok広告には、「1クリック○円」「動画広告1本○万円」という一律の料金設定はありません。
運用型広告の場合は、広告目的やターゲット、競合状況、入札方法、クリエイティブなどによって実際の広告費が変動します。
TikTok広告には最低予算の設定がある
TikTok広告マネージャーでは、安定した広告配信を行うために最低予算が設定されています。
2026年7月時点のTikTok公式情報では、日予算の場合、以下が必要とされています。
| 種類 | 日予算 | 日本円換算（1ドル150円の場合） |
| キャンペーンレベル | 50米ドル以上 | 7,500円以上 |
| 広告セットレベル | 20米ドル以上 | 3,000円以上 |
通算予算の場合も、キャンペーンでは50米ドル以上、広告セットでは最低日予算に配信日数を掛けた金額が基準となります。
実際の管理画面ではアカウントの通貨に応じた金額が表示されるため、出稿時に最新の設定を確認しましょう。
「最低予算」と「効果検証に必要な予算」は違う
最低予算を満たしていれば広告を配信できますが、それだけで十分なデータが集まるとは限りません。
特に商品購入や問い合わせなどを目的とする場合は、コンバージョンデータがある程度蓄積されなければ、広告の良し悪しを判断しにくくなります。
企業が広告予算を考える際は、
「目標成果件数 × 許容CPA＝必要な広告予算」
という考え方も活用しましょう。
TikTok広告でよく使われる費用指標
| 費用指標 | 意味 |
| CPM | 広告が1,000回表示されるためにかかった費用です。ブランド認知やリーチを目的とする場合などに確認します。 |
| CPC | 広告が1回クリックされるためにかかった費用です。Webサイトへの集客などで重要な指標です。 |
| CPV | 動画視聴を1回獲得するためにかかった費用です。動画の視聴を目的とした広告などで確認します。 |
| CPA | 商品購入や問い合わせなど、1件の成果を獲得するためにかかった費用です。問い合わせ獲得を目的としているのであれば、単純なCPCの安さではなく、最終的なCPAまで見る必要があります。 |
| ROAS | 広告費に対して、どれだけ売上を獲得できたかを見る指標です。主にECなどで広告の収益性を確認する際に利用します。 |
TikTok広告を利用するときの注意点
TikTok広告は、動画を活用して商品やサービスの魅力を伝えられる一方、成果を出すためにはTikTokならではの特徴を理解して運用する必要があります。
ただ広告を配信するだけでは十分な効果を得られない場合もあるため、クリエイティブの制作や通常のアカウント運用、ターゲット設定など、いくつかのポイントに注意しましょう。
クリエイティブ制作の負担が大きい
TikTok広告では動画クリエイティブが非常に重要です。
一つの動画を長期間配信するのではなく、複数の動画を制作しながら成果を比較する必要があります。
TikTok公式も、広告成果が継続的に低下している場合などは新しいクリエイティブを追加し、クリエイティブ疲弊に対応することを推奨しています。
【参考】TikTok公式「運用型広告向けのクリエイティブベストプラクティス」
「TikTokっぽさ」が求められる
テレビCMや横型の企業紹介動画をそのままTikTok広告へ転用しても、ユーザーのコンテンツ体験になじまない場合があります。
TikTok用に縦型動画を制作し、テンポや構成、出演者、テロップなどもプラットフォームに合わせて考える必要があります。
広告だけではなく通常のアカウント運用も重要
広告に興味を持ったユーザーが企業のTikTokアカウントを見ることもあります。
そのとき、
・投稿がほとんどない
・数か月更新されていない
・広告と通常投稿の雰囲気が大きく異なる
という状態では、商品やブランドへの興味を深められない可能性があります。
広告とオーガニック運用をセットで考えましょう。
TikTok広告に関するよくある質問
Q.TikTok広告は若者向けの商品にしか向いていませんか？
必ずしも若年層向け商品だけに限定される広告ではありません。
TikTokは利用者層やコンテンツジャンルが広がっており、商品・サービスによっては幅広いターゲットへ広告を届けられます。
「TikTok＝10代向け」と決めつけず、自社ターゲットとの相性を確認することが重要です。
Q.TikTokアカウントを運用していなくても広告を出せますか？
広告の種類や設定によっては、オーガニック投稿を継続的に運用していない場合でも広告配信は可能です。
ただし、Spark Adsの活用や広告からプロフィールへ流入したユーザーとの接点を考えると、TikTokアカウントの運用もあわせて行うことをおすすめします。
Q.TikTok広告は少額から始められますか？
TikTok広告マネージャーには最低予算の基準があります。
2026年7月時点では、キャンペーンの日予算は50米ドル（1ドル150円換算で7,500円）以上、広告セットの日予算は20米ドル（1ドル150円換算で3,000円）以上とされています。
Q.Spark Adsとは何ですか？
自社やクリエイターのTikTok通常投稿を広告として利用できる広告フォーマットです。
広告で増えた視聴数やいいね、コメントなども元の投稿に蓄積されるため、通常投稿と広告を連携できます。
Q.TikTokにも検索広告はありますか？
あります。
TikTokでは検索結果ページにキーワードをもとに広告を表示できる検索連動型広告キャンペーンが提供されています。
Q.TikTok広告の具体的な出し方は？
TikTok広告マネージャーからキャンペーンを作成し、広告目的やターゲット、予算、クリエイティブなどを設定して配信します。
具体的な設定方法や成果を高めるポイントについては、関連記事「TikTok広告の出し方とは？設定方法と成果を出す7つのコツ【2026年版】」で詳しく解説しています。
まとめ｜TikTok広告は動画とオーガニック運用を生かすことが重要
TikTok広告は、動画を使って商品やサービスの魅力を伝えられるSNS広告です。
2026年現在は、
・フィードへの運用型広告
・Spark Ads
・TopView
・検索連動型広告
・Smart+による自動化
など、広告目的やマーケティング戦略に応じてさまざまな広告ソリューションを活用できます。
一方、TikTok広告では広告設定だけでなく、
・ユーザーの目を止める動画を制作する
・TikTokになじむ表現を取り入れる
・複数のクリエイティブを検証する
・通常投稿と広告を連携させる
・広告から購入や問い合わせまで分析する
といった継続的な運用が重要です。
大阪のSNS運用会社 BEASTAR株式会社では、TikTokをはじめ、Instagram、X（旧Twitter）、YouTubeなどのSNS運用から、SNS広告運用、ショート動画・クリエイティブ制作まで幅広くサポートしています。
「TikTok広告を始めたいけれど、自社の商品に向いているか分からない」
「TikTok広告用の動画をどう作ればよいか分からない」
「TikTokアカウントの運用と広告をまとめて相談したい」
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